PHILIPPE GUEGANOU. DIRECTEUR COMMERCIAL INDEPENDANT EN TEMPS PARTAGE

Après plus de 30 ans d’activités commerciales sur le terrain, 25 ans à la tête de forces de vente et plus 200M€ de Chiffre d’affaires réalisés avec des entreprises de toutes tailles en France et à l’étranger, j’ai décidé de devenir indépendant il y a 6 ans, pour mettre mon expérience et savoir-faire au service des TPE et PME. J’ai depuis, accompagné ponctuellement ou régulièrement une trentaine d’entreprises.

Et pour certaines, je suis toujours en place à leur côté pour les aider à développer leur activité. Je suis devenu leur directeur commercial.

Je suis d’ailleurs assez fier d’avoir réussi à obtenir des croissances jusqu’à 100% en quelques années avec plusieurs d’entre elles.

J’interviens dès la création de l’entreprise mais également pendant la phase de développement après quelques années d’activité, souvent pour rebooster les ventes

Mes interventions peuvent durer 2 heures, une demi-journée ou une journée) à une fréquence hebdomadaire ou bimensuelle. Ceci en fonction des besoins et moyens du chef d’entreprise.

Pour vendre, il faut un bon relationnel et bien connaitre ses produits, mais cela ne suffit pas. Il faut également maitriser les techniques de ventes et mettre en place des outils pour analyser et piloter les ventes

Selon la taille et l’organisation de l’entreprise, soit j’accompagne le chef d’entreprise soit je travaille avec le ou les commerciaux. Dans ce cas, je mets en place l’organisation adaptée au management des forces de vente, à savoir des objectifs individuels, le reporting, la gestion du portefeuille prospects/clients, les points réguliers de suivi des actions des résultats individuels et collectifs, les actions correctives si nécessaires pour assurer la progression du CA et l’atteinte des objectifs.

Je commence toujours par un état des lieux. Ce diagnostic me permet de comprendre le fonctionnement de l’entreprise, son environnement, l’organisation commerciale, ses forces et les points à améliorer.

Ensuite, nous procédons à l’élaboration du plan d’actions commerciales, incluant les objectifs, la mise en place des indicateurs de suivi, de mesure de la performance, le discours commercial, les cibles clients, prospects etc.

Cette organisation accompagnée d’incentive et d’un solide soutien de ma part, a pour effet de doper la motivation des commerciaux et permettre à l’entreprise de bénéficier de progression du CA souhaitée par le chef d’entreprise et conforme aux objectifs fixés ensemble en début de mission.

Les bénéfices d’une telle coopération sont multiples :

• Des missions limitées dans le temps et renouvelables selon vos souhaits
• Des interventions à la carte et abordables financièrement
• Un regard neuf et extérieur
• Une vraie impulsion en termes de motivation pour toute l’équipe commerciale et le chef d’entreprise
• Des gains : de temps, de meilleures performances commerciales, une meilleure résistance à la concurrence, etc.

Alors, je vous propose de faire un diagnostic gratuit de vos performances commerciales si vous le désirez. Grâce à un questionnaire simple, je serai en mesure de souligner vos points forts, mais également les points à améliorer ou renforcer. C’est gratuit et sans engagement.

Et si vous répondez non à l’une de ces questions, j’aurai sans doute quelques bons conseils à vous donner :

• Avez-vous un fichier Prospects/clients qualifié et à jour ?
• Fixez vous des objectifs quantitatifs (et éventuellement qualitatifs) en début d’année ?
• Avez-vous mis en place des indicateurs de suivi des ventes et mesure des performances ?
• Faites-vous suivi/analyse de vos devis (relance, taux de transformation, etc.)

Philippe Guéganou

philippe.gueganou@demexsas.fr

Tél : 06-30-36-81-07

www.linkedin.com/in/philippe-gueganou-0a426712